“我沒(méi)有高的學(xué)歷，也沒(méi)有殷實(shí)的家境，靠的是自己的刻苦與努力，以及永不放棄的毅力?！?/strong>這是大宏立（300865，SZ）董事長(zhǎng)甘德宏，總結(jié)自己創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)曾說(shuō)過(guò)的一句話。
現(xiàn)年56歲的大宏立董事長(zhǎng)甘德宏，基本是白手起家，從15歲當(dāng)學(xué)徒開(kāi)始算起，在機(jī)械相關(guān)行業(yè)摸排滾打30多年。2020年8月24日，甘德宏帶領(lǐng)大宏立在創(chuàng)業(yè)板上市。由此，大宏立也成為創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制改革后，四川首家成功上市的企業(yè)。
上市一年多來(lái)，大宏立的營(yíng)收有明顯增長(zhǎng)，但歸母凈利潤(rùn)方面卻止步不前，同時(shí)公司股價(jià)也由上市時(shí)最高113元/股，跌至目前不到30元/股。甘德宏說(shuō)，他自己也不太滿意這個(gè)成績(jī)，只能給自己打60~70分。對(duì)于，未來(lái)公司的發(fā)展方向在哪里？這一年甘德宏又有哪些轉(zhuǎn)變和思考？
2021年8月26日下午，大宏立董事長(zhǎng)甘德宏在大宏立總部接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的專(zhuān)訪。對(duì)公司情況和未來(lái)發(fā)展方向作了解答。
自始至終，甘德宏有一個(gè)關(guān)鍵詞——專(zhuān)注?！皫资?，我們一步一步走過(guò)來(lái)，當(dāng)然就是靠專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)家，每天進(jìn)步一點(diǎn)?！备实潞暾f(shuō)，未來(lái)要繼續(xù)專(zhuān)注于礦山砂石破碎產(chǎn)品領(lǐng)域，加大研發(fā)創(chuàng)新，從設(shè)備商向整體方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
談半年成績(jī)單：沒(méi)有達(dá)到我的預(yù)期
8月12日，大宏立公布了2021年半年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入約3.9億元，同比增加46.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約3790萬(wàn)元，同比增加0.67%。
對(duì)于這份財(cái)報(bào)，甘德宏并太滿意?！斑@份成績(jī)單并沒(méi)有滿足我的預(yù)期。我覺(jué)得營(yíng)收增長(zhǎng)應(yīng)該更快一點(diǎn)?！彼f(shuō)。
實(shí)際上，僅就營(yíng)收增速而言，大宏立這份中報(bào)并不低?；厮葸^(guò)去三年，2018年~2020年，大宏立分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為4.28億元、5.28億元和6.07億元，分別增長(zhǎng)32.73%、23.31%和14.88%。而今年上半年，大宏立營(yíng)收增速達(dá)到46.25%。
業(yè)績(jī)之所以增長(zhǎng)較快，主要是發(fā)展戰(zhàn)略初見(jiàn)成效。甘德宏告訴記者，目前大宏立已從當(dāng)初簡(jiǎn)單“賣(mài)設(shè)備”，向“賣(mài)服務(wù)”轉(zhuǎn)變，推出了發(fā)展綠色環(huán)保智能破碎工廠等業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單說(shuō)，公司正為下游礦山砂石企業(yè)提供集設(shè)計(jì)、制造和服務(wù)一體化的破碎篩分工廠整體解決方案。
兩年，在環(huán)保壓力下，下游砂石骨料行業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，新建砂石骨料礦山平均規(guī)模顯著提升，砂石骨料礦山建設(shè)也逐漸向EPC（工程總承包）、EPCO（工程總承包+運(yùn)營(yíng)）等模式轉(zhuǎn)移。為此，大宏立做了很多“交鑰匙工程”式建設(shè)項(xiàng)目，有些項(xiàng)目做成了還要幫助運(yùn)營(yíng)。
“以前，我們只是簡(jiǎn)單的賣(mài)產(chǎn)品，那是‘打獵’模式，產(chǎn)品賣(mài)了就走了；現(xiàn)在我們是‘狩獵’模式，不僅把工程給它建起來(lái)，建起來(lái)之后還要幫他運(yùn)營(yíng)，通過(guò)賣(mài)配件等，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期都有收益。”甘德宏稱(chēng)。
一般采用EPC和EPCO模式的客戶基本都是大型礦山，而這種模式對(duì)廠商的資金要求也比較高。這也使得今年上半年，大宏立的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~為-6300多萬(wàn)，同比下滑超過(guò)360%，同時(shí)公司應(yīng)收賬款也增長(zhǎng)明顯。
而在成本端，今年上半年，大宏立的主要原料——鋼材等價(jià)格上漲，這使得公司的營(yíng)業(yè)成本大幅上升，使得毛利率下滑了數(shù)個(gè)百分點(diǎn)。這也一定程度上侵蝕了公司的凈利潤(rùn)水平，使得公司營(yíng)收增長(zhǎng)與凈利潤(rùn)增長(zhǎng)情況不匹配。
“原材料成本上漲，對(duì)所有公司的影響都是一樣的。公司作為行業(yè)龍頭，擁有更強(qiáng)的資金實(shí)力，可以在原料低位時(shí)，增加原料庫(kù)存，以減少成本上漲的影響?！备实潞攴Q(chēng)。
談股價(jià)下跌：不是機(jī)會(huì)主義者 堅(jiān)持長(zhǎng)期主義
實(shí)際上，今年上半年大宏立凈利潤(rùn)僅增加了0.67%，這背后也有公司加大市場(chǎng)投入和研發(fā)力度的因素。
“大宏立現(xiàn)在還處于發(fā)展階段，很多要打基礎(chǔ)，不能天天考慮利潤(rùn)。今年上半年，公司加大了研發(fā)投入力度?！备实潞攴Q(chēng)。
今年上半年，大宏立的研發(fā)投入超過(guò)1200萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)超過(guò)160%，主要是增加了對(duì)先進(jìn)研發(fā)儀器和大型試驗(yàn)、試制設(shè)備支出比重，提高公司自主創(chuàng)新能力和技術(shù)研發(fā)水平。
大宏立的下游主要是礦山砂石企業(yè)，這些企業(yè)往往是剛需，無(wú)論是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是房地產(chǎn)建設(shè)，都需要用到砂石。
“修橋、修路，修房子，砂石還是剛需?！备实潞暾f(shuō)。
另一方面，砂石行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)。一般砂石企業(yè)都是能耗大戶，行業(yè)也比較分散。如今，這些企業(yè)也面臨低碳轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展。
“我們正推動(dòng)公司新產(chǎn)品能耗更低、破碎生產(chǎn)效率更高發(fā)展?！备实潞昱e例道，一般制砂企業(yè)把石頭打成砂子，比如1打到10000，需要10000的能量用最大的功率去處理，能耗非常大。大宏立通過(guò)綜合制砂系統(tǒng)化，考慮制砂和能耗比例，在1打到10000的過(guò)程中，只需要用8000的能量。
除研發(fā)能耗更低的產(chǎn)品外，大宏立還擬實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化，并將產(chǎn)品鏈接在一起，以集成的方式實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和信息化?！皬臋C(jī)械化到電氣化、再到自動(dòng)化、信息化，走到最后就是智能化。當(dāng)把這些搞起來(lái)后，相當(dāng)于自己給自己修了一個(gè)高科技的賽道?！备实潞攴Q(chēng)，做好這些后，自然而然，下游客戶也實(shí)現(xiàn)了更高的效率、更低的能耗，也助力實(shí)現(xiàn)碳中和。
除加碼研發(fā)外，據(jù)透露，公司在市場(chǎng)投入上也很大?！艾F(xiàn)在公司在全國(guó)每個(gè)省份，還有國(guó)外13個(gè)國(guó)家都有人，在東南亞、‘一帶一路’沿線國(guó)家都有市場(chǎng)。目前，公司正在逐步實(shí)現(xiàn)海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的本土化。”
盡管大宏立在研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面都在穩(wěn)步推進(jìn)，不過(guò)在二級(jí)市場(chǎng)上，公司的股價(jià)在這一年多來(lái)，卻持續(xù)下跌。剛上市時(shí)，大宏立最高股價(jià)一度沖到113元/股，而截至8月30日收盤(pán)，公司股價(jià)是29.56元/股，跌幅超過(guò)70%。
對(duì)此，甘德宏也進(jìn)行了反思，他坦言和資本市場(chǎng)的溝通不夠。以前，他認(rèn)為只需要埋頭做好事情就夠了，現(xiàn)在他變了，上市后更需要注重與投資者溝通，將公司的發(fā)展思路和邏輯講清楚。
不過(guò)，甘德宏也認(rèn)為，短期來(lái)看，看不出什么?！拔沂且粋€(gè)長(zhǎng)期主義者，現(xiàn)階段不能天天考慮利潤(rùn)，更要看中公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而不是從短期機(jī)會(huì)主義去看?！备实潞攴Q(chēng)，其更加看中公司在市場(chǎng)、研發(fā)上的表現(xiàn)。
談戰(zhàn)略：抓人才工程 希望未來(lái)能做到百億規(guī)模
甘德宏出生于1965年，他學(xué)歷不高，但卻比較勤奮?！拔沂?980年就出來(lái)當(dāng)學(xué)徒了。1981年進(jìn)建筑公司搞建筑機(jī)械，1988年自己創(chuàng)辦‘建筑修配經(jīng)營(yíng)部’，后面成立大宏立，前前后后30多年了一直就在這個(gè)行業(yè)。” 甘德宏對(duì)記者說(shuō)。
“基本上是從個(gè)體戶、夫妻店，一步步成長(zhǎng)起來(lái)，往現(xiàn)代企業(yè)的路子上走?！币晃皇煜じ实潞甑娜耸糠Q(chēng)，在創(chuàng)業(yè)之初，為了攻下偏遠(yuǎn)山區(qū)客戶，甘德宏常常一個(gè)人帶只包、一臺(tái)電腦、幾本產(chǎn)品冊(cè)就去拜訪客戶。
回顧這幾十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，甘德宏說(shuō)，自己沒(méi)有干過(guò)什么驚天動(dòng)地的事，也沒(méi)有什么特別的本事，就是專(zhuān)注干好礦山砂石設(shè)備領(lǐng)域?！拔覀児緝?nèi)部經(jīng)常講三專(zhuān)，專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)家，然后每天進(jìn)步一點(diǎn)，這是我們做人做事的準(zhǔn)則?！备实潞暾f(shuō)。
在今年4月以前，甘德宏也是董事長(zhǎng)和總經(jīng)理一肩挑。今年4月，甘德宏將總經(jīng)理職務(wù)卸下，只留下董事長(zhǎng)職務(wù)。談到現(xiàn)在的工作時(shí)，甘德宏坦言現(xiàn)在除了抓大方向，文化、戰(zhàn)略外，最重要的工作之一就是抓人才工程?！敖衲?，我們花了大力氣去招聘人才，我們制定了專(zhuān)門(mén)‘3180’人才戰(zhàn)略，即分3年招聘180位管培生。也就是每年60人,其中內(nèi)部培養(yǎng)、校招和社招各三分之一?！备实潞暾f(shuō)，人才是公司未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵要素之一。
而在談到公司未來(lái)的愿景時(shí)，甘德宏表示，他有一個(gè)愿望，希望未來(lái)公司能夠?qū)I(yíng)收做到100億元以上。目前大宏立一年的營(yíng)收還不到10億元，要做到100億元，顯然不是一件容易的事情。對(duì)此，甘德宏表示，這一方面要靠公司加速成長(zhǎng)，另一方面，也不排除通過(guò)一些通過(guò)并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
